培训现场，培训讲师与学员互动。曾青青/供图

中国经济导报记者成静湖南省怀化市中方县大松坡村是刺葡萄种植核心村，但大多村民只会种，不会卖，当地急需更广的销售渠道和更懂电销的电商能人。为解决这一问题，从年起，惠农网在中方县开展了农村电商服务，为大松坡村定制系统性电商培训课程，先后开展电商扶贫进村培训、乡镇普及培训、电商进阶培训和电商精英培训，累计培训人次，其中贫困户人次。

由于地处闭塞，观念保守，村民们一开始并不理解，认为电商销售是骗局。后来，在村干部的宣传带动下，村民们转变思想，主动积极参与培训，通过电商实现了增收。

大松坡村村主任高传兵介绍，在电商人才培训的影响和村干部的带动下，该村涌现出了贫困户潘存梅、丰田农业危跃华等13位电商能人，他们通过网络、微店、朋友圈等渠道销售刺葡萄、黄桃等自家特产，年销售额达万元以上，带动20余户贫困户增收，年增加收入35万元。高传兵本人也在年4月结束的中方县首届农产品网销创业大赛中获得优秀奖。

困境：种出优质农产品却愁坏了果农

大松坡村全村葡萄种植面积达3亩，也是“中国南方葡萄沟”的核心景区。独特的生态环境和气候条件孕育了拥有纯正中国血统的“湘珍珠”刺葡萄，打造了酿酒葡萄的“金腰带”。“村里的乡亲大多只懂种植，没有稳固的销售渠道，加上山区交通不便，销售模式以传统的‘守株待兔’式为主，主要靠到周边县市的集市售卖和坐等外来采购商上门收货，非常被动。一年到头来其实也卖不了多少钱。”在乡亲们的叹息声中，高传兵深知，要改变现状，一要拓展更宽更广的销售渠道，二要培育一批扎根本地又了解电商运营管理的人才队伍。

难题：不少乡亲认为电商销售是骗局

新事物的出现，总伴随着质疑。在大松坡村两委干部宣传电商的过程中，当地不少乡亲认为电商是一种骗局。

从年5月开始，高传兵就开始身体力行发展电商，也曾遇到过冷眼和嘲讽。他说：“我开始做电商的时候，家人也是不理解的。他们不相信手机能够卖农产品，更不相信能够赚到钱，说，‘你
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